• Audit des directives patronales, brainstorming des équipes et de la direction

  • Construction d’une étude créative en connexion avec l’environnement concurrentiel et les capacités internes

  • Définition pragmatique de nouvelles fonctionnalités, produits, services ou bundle d’offres

  • Enquête des attentes clients & intention d’achat

  • Création en collaboration avec l’entreprise de l’offre : flexibilité et optimisation constante

  • Etablissement d’un plan de vente, prévisionnel de croissance et stratégie de vente associée

  • Formation des équipes commerciales et création d’outils commerciaux : présentations, plaquette, guide tarifaire, argumentaire de vente, boite à outils, simulateurs de devis

  • Suivi des actions et soutien continu dans les choix stratégiques

  • Enquête de retour commercial & client sur l’offre dès le 1er mois du lancement produit

 

Innovation et conception

  • Audit des directives patronales : stratégie,  canaux de distribution, événement, profil de la masse salariale et formation continue

  • Enquête interne des attentes commerciales : outils, argumentaire, sectorisation

  • Création des outils de vente : présentations, plaquette, guide tarifaire, argumentaire de vente, boite à outils, simulateurs de devis

  • Développement commercial : animation des ventes BtoB et BtoC, partenariats de vente, opération multicanal, conception espace de vente, e-commerce et ventre en marque blanche

  • Optimisation du cycle de vente : optimisation prospection, réduction délai de transformation

  • Mise en place d’événement dynamique : favoriser l’esprit d’équipe et la concurrence intergroupe, stimuler la motivation par des incentives attractives, favoriser la participation à l’optimisation globale, rassemblement d’équipe sur thème d’entreprise

  • Enquête de l’impact des actions par la satisfaction des équipes / directoires, différentiel de vente, retours clients sur nouvelles ventes et bilan

Augmenter l'efficience commerciale

Rationalisation des couts

  • Etude du bilan comptable, des pertes liées aux investissements et risques juridiques associés

  • Traçage sur rapport des processus internes pour chacun des services : matérialisation de la chaine de valeur ajoutée de l’entreprise

  • Concrétisation d’option d’action sur zone rationalisable : gestion des stocks à flux tendus, trésorerie suivie et optimisée, plan de création de valeur par service de l’entreprise, investissement dans l’infrastructure ou l’humain

  • Suivi dans le temps de l’évolution des coûts et du retour sur investissement par servie de l’entreprise

  • Mesure de l’impact des actions sur la base d’un ratio comparé au ratio initial du premier audit

 
 
 
Les actions marketing
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